2018年之后，国货彩妆竞争态势日趋激烈。过去，用高颜值包装和诱人性价比便能轻松俘获消费者的芳心；进入新消费时代后，年轻用户开始对产品品质、功效、个性等进行多维度考量，想打造长久的爆款变得艰难。
在彩妆市场的“蛋糕瓜分战”中，ZEESEA滋色的产品仿佛踏入了成长的快车道，引起行业和媒体的高度关注。
有记者了解到，从彩色睫毛膏开始，ZEESEA滋色陆续推出的产品都自带“走红体质”—— 一万支液体眼影上线日本松本清不到2周就全部售罄，埃及十六色眼影拿下了天猫金妆「年度眼影」奖，天使气垫、毕加索口红等人气单品引发了海外百万美妆博主 nanakoななこ的主动安利，爱丽丝隔离霜更是成为月销20万+（天猫数据）的人气款。
入局者众，破圈者少，到底如何打造让消费者长期疯抢爆款彩妆？
仔细剖析ZEESEA滋色的彩妆革新之道，不难看出其出圈离开不三个因素：对新生代消费者的极致洞察、创新全面的营销布局、细致强大的产品力。
日本JOLIEFUL媒体对ZEESEA滋色报道图
一、深谙Z世代消费者心智，个性化产品突围网红竞争
深入人心的品牌，往往善于用情感链接用户心智，激发消费者发自内心的喜爱，尤其在千禧一代和Z世代主导市场话语权的今天，洞察消费者的深层需求并赋予产品情感价值显得更为重要。
据了解，ZEESEA滋色“天生出色”的品牌主张和如今Z星人们的群体价值观不谋而合，这群年轻用户酷爱追求时尚潮流、且注重美学个性，ZEESEA滋色的爆款产品正是精准踩点了Z星人的精神内核。
从彩色睫毛膏和埃及十六色眼影这两大明星产品来分析，在ZEESEA滋色推出彩色睫毛膏前，市场上的品类主流是传统的黑色睫毛膏。而当一款创意“玩色”的睫毛膏上架日本市场时，Z世代消费者对于从未见过的野樱莓、蓝灰色等新奇色号自然兴趣高涨，彩色睫毛膏瞬间霸屏各大日本社交媒体， “中国コスメ(中国化妆品)”的话题超越韩妆话题成为当月主流。而另一款埃及十六色眼影，融合了日常色和神秘异域色，和向来清新素净的日韩色系形成强烈对比，加上富有异域高级美感的妆容效果，该产品获得了日本百万级别美妆博主 nanakoななこ和油管500万粉的日本大胃王 、四格漫画网络作家木下 ゆうか（木下佑香）两大红人的自发安利，并斩获国内的天猫金妆「年度眼影」奖。
2021年荣膺天猫金妆奖-「年度创新营销品牌」奖
ZEESEA滋色埃及十六色眼影获天猫金妆奖「年度眼影」奖
油管500万粉的红人木下ゆうか（木下佑香）自发安利ZEESEA滋色
二、借助代言人渗透年轻市场，创新营销布局走红社交平台
随着年轻消费群体对国货美妆关注度的提升，越来越多的品牌开始借助明星代言人的人气为产品赋能，迅速实现产品声量和销量的双增涨。从QuestMobile推出的《2020美妆人群与品牌洞察报告》中能看出，品牌关注度TOP10榜单中，ZEESEA滋色作为国货美妆人气品牌之一跻身其中。该品牌是如何将高热流量持续引入自家阵地的呢？
据观察，ZEESEA滋色在这方面的品牌塑造战略颇具亮点，该品牌分别选用新生代说唱偶像小鬼王琳凯和亚洲偶像团队UNIQ李汶翰作为产品的唇妆和底妆代言人，两位年轻爱豆的出现无疑撬动了Z世代的兴奋神经，在CBNData星数发布的国货美妆品牌明星带货榜中，以79.03和68.39的带货指数双双上榜。
ZEESEA滋色两位代言人上榜
CBNData星数发布的国货美妆品牌明星带货榜
除了代言人形象契合品牌调性之外，ZEESEA滋色的跨界联名动作也引起了行业内的高度关注。在消费过剩的当下，年轻消费者偏向于用购买行为向外界表达自我个性，而ZEESEA滋色品牌与大英博物馆联名推出丘比特天使系列、神秘埃及系列、爱丽丝系列，将国际化审美融入产品的包装设计和配色之中，其产品“神秘、艺术、个性”的美学张力成功超越了消费者对国货美妆的预期，塑造出独具魅力的“彩妆艺术家”人设，实现产品的迅速走红。有数据显示，神秘埃及系列产品在天猫店上线1个小时后，销售额超1000万元，ZEESEA滋色的这一策略，显然成为国货美妆凭借文化价值出圈的成功典范。
ZEESEA滋色神秘埃及系列
现在的Z世代已经厌倦品牌的单向传播，更愿意为社交平台的种草分享和身边好友的推荐买单，产品走红后，品牌也需要多渠道与用户沟通，紧抓消费者的心态变化，迅速占领主流年轻社交平台，将爆款带来的活跃粉变为品牌的“死忠粉”。
对比其他国货彩妆，ZEESEA滋色在社交平台的玩法更具创新力。其在微信、微博、小红书、B站、抖音等全渠道创作用户喜爱的内容，也乐于发起时下流行的趣味互动，比如在小红书美妆干货教学热度飙升的时期，ZEESEA滋色利用自家产品打造出“辣妹妆”和“欧美妆”等仿妆教程，迅速提升了ZEESEA滋色眼影盘等产品的人气值；而在微博端，ZEESEA滋色借助#爱丽丝是在逃公主吗#等创意话题，发起寻找“爱丽丝公主”线上活动，引发一众年轻粉丝们参与内容共创。正是在内容上多维覆盖触达用户，与粉丝在情感上的双向主动触达，建立了高效的品牌沟通情境，才引发Z世代对ZEESEA滋色产品的喜爱从而形成销售闭环。
ZEESEA滋色在微博端发起#爱丽丝是在逃公主吗#创意话题
三、产品体验媲美国际水准，严苛质检缔造明星品牌
如今的国货美妆品牌，通过电商平台、社交平台和海量KOC的助推，实现一夜之间爆红并不是什么难事，但在网红产品扎堆出现的趋势下，“始于流量，限于质量”的品牌发展瓶颈也随之产生。年轻消费者们更看重产品的实际成分、功效和使用体验，不少博主在产品测评时提出“避雷指南”，这些现象都足以说明，在吃完流量红利之后，国妆们还需提升产品质量才能续写爆款神话。
有记者走访了解到，ZEESEA滋色的产品供应链与DIOR、YSL、香奈儿、海蓝之谜等一线品牌出自同源，将原料品质直接拉到了世界水准，自然能带来媲美国际一线大牌的高质产品体验；深入调研后发现，ZEESEA滋色的研发团队更是高达100多人，其中70%彩妆师的资历都自带国际品牌从业经验——包含MAC、欧莱雅、Bobbi Brown等国际大牌，这也就能解释为什么ZEESEA滋色总能针对细分领域研发出受用户追捧的爆款产品，过硬的产品品质，自然能让爆款的生命力更为持久。
在国内收获了超高的口碑之后，ZEESEA滋色严苛的质检是其能够继续走出国门的重要原因。国货彩妆发展至今，想让品牌走向世界，产品质量是品牌出海扩大赢面的关键一环。有媒体调查了解到，ZEESEA滋色的全线产品都扛住了日本厚生劳动省认定的权威机构BOKEN的检测，品质均符合日本美妆市场最高标准。由此可以看出这种专注高质量发展的品牌提升路径，是ZEESEA滋色产品热度持续攀升的“火力源”，也让其在品牌实力的升级赛中保持领先。
ZEESEA滋色在日本市场上线后被抢购断货
经BOKEN检测后ZEESEA滋色产品上架日本彩妆专柜
结尾：
ZEESEA滋色旗下的爆款产品的核心打造密码，离不开高质国际化的产品水准、年轻细分化的营销布局和个性细分化的产品定位。
如今正是国货美妆引领消费潮流的时代，品牌想要风口上久立不衰、追赶国际大牌，必须跳脱网红产品的打造模式，从品牌产品打造案例中汲取经验，通过提升产品核心竞争力和附加值抓取Z世代消费者的心，学会主动在社交平台与消费者创建深度链接场景，同时根据市场变化不断调整营销布局，才有机会将一时的爆红变为长红。
